Teillä on liikaa kerrottavaa. Animaatio pakottaa kirkastamaan olennaisen.

Miksi viestinnästä tulee monimutkaista?

Yrityksen sisällä maailma jäsentyy:

• prosessikaavioiden

• palvelumallien

• teknisten ominaisuuksien

• dokumentaation

• sisäisen ammattikielen kautta

Mutta asiakkaan maailma on aivan toisenlainen.

Asiakas kysyy:

• “Mitä tämä tekee minulle?”

• “Miten tämä helpottaa työtäni?”

• “Miksi tämä kannattaa?”

Yrityksen sisäinen logiikka != asiakkaan logiikka.

Tämä kuilu on todellinen ja yleinen.

Tämän kuilun ylittämiseen on olemassa yksi väline, jonka toimivuutta on tutkittu ja mitattu markkinoinnin ja myynnin kentällä jo vuosia:
Selkeyttä tuottava tarinallinen esitys.
Tämä on juuri se, missä havainnollinen ja selkeä animaatio on vahva.

Ihminen ei muista paljon. Mutta ihminen muistaa selkeän.

Aivot eivät pidä listauksista, raskaista termeistä tai monikerroksisista viesteistä.
Aivot rakastavat:

• yksinkertaista rakennetta

• loogista kuljetusta

• visuaalisia suhteita

• tarinallista dynamiikkaa

Kun yritys yrittää kertoa viisi asiaa, ihminen muistaa nolla.
Kun yritys kertoo yhden asian, se voidaan ymmärtää ja muistaa.

Tämän takia hyvä selitysvideo toimii niin hyvin:
se tiivistää viestin yhteen ajatukseen, jonka ympärille muut asiat asettuvat.

Animaatio pakottaa kiteyttämään viestinnän ytimen

Animaatio pakottaa kiteyttämään viestinnän ytimen

Kun yritys suunnittelee animaatiovideota, ensimmäinen kysymys ei ole:

• “Miltä tämän pitäisi näyttää?”

Se on sivutuote.

Ensimmäinen, tärkein ja ratkaisevin kysymys yritysvideota tehtäessä on:

Mikä on se yksi asia, jonka haluamme katsojan muistavan?

Ei kaikkea mitä yritys osaa.
Ei kaikkea, mikä on totta.
Ei koko palveluvalikoimaa tai organisaation kompetenssia.

Vaan yksi lause, joka määrittää:

• miksi yritys on olemassa

• mitä hyötyä asiakas saa

• mikä ratkaisee päätöksenteon

Se on viestinnän ydinlupaus.

Kun tuo lause on löydetty, kaikki muu rakentuu sen ympärille luonnollisesti ja loogisesti.
Jos sitä ei ole, viesti hajoaa kappaleiksi.

Miksi yhden ydinlauseen määrittäminen on niin vaikeaa?

Yrityksen sisällä kaikki asiat tuntuvat tärkeiltä.

Myynti haluaa edistää eri kulmia kuin tuotekehitys.
Johto painottaa visiota, markkinointi brändiä, asiantuntijat yksityiskohtia.
Sisäisessä keskustelussa jokainen kerros kokee olevansa perusteltu ja olennainen.

Mutta asiakkaan näkökulmasta:

Hän ei tiedä yrityksestä vielä mitään.
Hänellä ei ole kontekstia, historiaa, sisäistä käsitteistöä eikä vertailukohtaa.
Hänellä on vain yksi kysymys: Miten tämä auttaa minua?

Juuri siksi viestin ydinlause on asiakaslähtöinen, ei organisaatiolähtöinen.

Ja animaation suunnittelu pakottaa katsomaan asioita juuri asiakkaan näkökulmasta.

Ydinlupauksen määrittely on viestinnän käännekohta

Kun yritys onnistuu muotoilemaan selkeän, ymmärrettävän ja merkityksellisen ydinlauseen, tapahtuu kolme asiaa:

1. Käsikirjoitus tiivistyy
   Tarina ei enää harhaudu tai yritä kertoa kaikkea samaan aikaan.
   Sisällöstä tulee suoraviivaista ja vakuuttavaa.

2. Tarinan rytmi löytyy
   On selkeä alku (tilanne), keskikohta (muutos) ja loppu (tulos).
   Yleisö voi seurata ja oivaltaa ilman kognitiivista ylikuormaa.

3. Visuaalinen kieli selkeytyy
   Symbolit, ikonit, hahmot ja metaforat valitaan sen mukaan, mitä ydinlause kertoo.
   Kuvasta ei tule koriste, vaan ajattelun jatke.

Kun nämä elementit ovat linjassa, syntyy vaikutus, joka jää mieleen.

Entä jos ydinlupausta ei määritellä?

Silloin käy näin:

• Video alkaa kertoa liikaa asioita yhtä aikaa

• Katsoja ei saa otetta tarinasta

• Huomio herpaantuu

• Lopputulos näyttää ehkä visuaalisesti hienolta, mutta ei vaikuta

Toisin sanoen:
Ilman selkeää ydinviestiä kaikesta tulee pintaa.

Ja pintaa ei muisteta.
Eikä pinnasta synny päätöksiä.

Ydinlause toimii kuin kartta

Kun viesti kirkastetaan yhteen lauseeseen, siitä tulee:

• suunnittelun ohjain

• luovan työn kompassi

• myynnin toistettava ydinkertomus

• verkkosivun punainen lanka

Tämä on syy, miksi hyvin tehty animaatiovideo ei ole vain video.

Se on yrityksen viestinnän perusmuoto, johon voidaan:

• palata

• nojata

• viitata

• rakentaa päälle

Se on viesti tiivistettynä muotoon, jonka voi toistaa kaikkialla.

Esimerkki siitä, miltä ydinlause voi kuulostaa

Ei näin:

“Tarjoamme kokonaisvaltaisen modulaarisen palvelualustan joustaviin B2B-toimitusketjujen optimointiprosesseihin.”

Vaan näin:

“Näet, milloin tuotanto pysähtyy – ennen kuin se pysähtyy.”

Yksi lause.
Yksi oivallus.
Yksi muistijälki.

Se riittää.

Kameralla voidaan kuvata todellisuus. Animaatiolla voidaan kuvata ajatus.

Kamera näyttää:

• tilat

• henkilöt

• fyysiset asiat

Mutta yritysten tarjoama arvo on usein:

• malli

• prosessi

• logiikka

• palvelu

• integraatio

• hyötyketju

Nämä ovat näkymättömiä.

Siksi animaatio on ylivoimainen, kun:

• esitellään ohjelmistotuote

• visualisoidaan tuotantolinjan optimointia

• selitetään tekninen palvelumalli

• perustellaan arvolupaus

Se tekee näkymättömän näkyväksi.

Kun viesti kirkastuu animaatiolla, koko organisaatio hyötyy

Yksi hyvin rakennettu selitysvideo aiheuttaa ketjureaktion:

• Myyjät alkavat selittää asioita samalla tavalla

• Verkkosivuille tulee selkeä “punainen lanka”

• Pitch-dekit lyhenevät

• Asiakkaan ymmärrys nopeutuu

• Päätösten tekemiseen kuluu vähemmän aikaa

Yksi tiivistetty viesti skaalautuu:

• verkkosivun hero-videoksi

• myyntipalaverien ensijaksoksi

• tapahtumien esityksiin

• some-klippeihin

Tämä on sisältöstrategian selkäranka.

Tämä on myös se kohta, jossa videotuotanto ja yritysvideo eivät enää ole vain mediaa –
ne ovat viestinnän kantavia rakenteita, joihin koko yrityksen näkyvyys voi nojata.

Yhteenveto

Yrityksillä ei ole viestintäongelmaa.
Yrityksillä on priorisointiongelma.

Animaatio ratkaisee sen, koska se:

• pakottaa valitsemaan olennaisen

• jäsentää viestin loogiseksi kokonaisuudeksi

• tekee abstraktista ymmärrettävää

• antaa asiakkaalle oivalluksen, ei selitystä

Kun asiakas ymmärtää, hän kiinnostuu.
Kun asiakas ymmärtää, hän muistaa.
Ja kun hän muistaa, hän tekee päätöksen.

Haluatko nähdä, mikä teidän viestinne ydin oikeasti on?

Varaa lyhyt 20 minuutin sparraus.
Ei pitchiä. Ei PowerPointtia. Vain keskustelua ja selkeyttämistä.

→ Ota yhteyttä